motHeadline: Area Manager Professional Alto Adige-Südtirol
Area Manager Professional Alto Adige-Südtirol
Inside Sales Agent - Professional
Der Area Manager Professional fördert den Verkauf des Produkts auf dem Markt, für das betreffende Gebiet (Südtirol), durch die Anwendung geeigneter Handels- und Handels- und Werbepolitik im Einklang mit den Richtlinien und unter Einbeziehung der die gesamte Vertriebsstruktur in diesen Prozess ein. Außerdem verwaltet er die Beziehungen und den Direktverkauf mit dem direkten Kunden/professionellen Endverbraucher.
Hauptaufgaben:
Sicherstellung der Erreichung der Ziele für Umsatz-/Volumenziele des Zuständigkeitsbereichs und Qualitätsziele
Sicherstellung des Erhalts/Wachstums des Portfolios Kunden und Partner
Bietet seinen Partnern Unterstützung, Schulung und Beratung seine Partner
Beobachtet ständig den Wettbewerb und die Marktbedürfnisse
Arbeitet an der Umsetzung von Marktanteilen auch durch die Entwicklung neuer Märkte/Anwendungen
Erforderliche Kenntnisse:
Kenntnisse der deutschen und italienischen Sprache
Kenntnisse der Verfahren für die Verwaltung von kaufmännischen Aspekten des Verkaufs, Konditionen, Kredite
Kenntnis der Methoden zur Erstellung des Forecasts
Fähigkeit zum Lesen kommerzieller Geschäftsinformationen zur Beurteilung der Zuverlässigkeit von Geschäftspartnern und Kunden, Kenntnis der Kreditüberwachungsverfahren des Unternehmens)
Tägliche Nutzung von CRM-Systemen für die Verwaltung des eigenen Geschäfts und des Kundenstamms/Chancen
Kenntnisse über Anreizsysteme kaufmännisch
Wissen, wie man ein Netzwerk gestaltet, die Leistung zu überprüfen und den verschiedenen Netzakteuren Verkaufsziele zuzuweisen
Kenntnis der Logik und der Instrumente zur der Optimierung des Vertriebsnetzmanagements (Planung von Zielen und Aktivitäten, Überwachung Aktivitäten, Überwachung, Bewertung der Verkäufer und Anreizsysteme)
Kenntnisse in Microsoft Office und SAP
Miele Italien bietet ein junges, internationales, informelles, sehr leistungsorientiert. Der Einstieg in unser Unternehmen ist eine einzigartige Erfahrung.
L’Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Alto Adige), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto/utilizzatore finale Professionale.
Principali responsabilità:
Assicura il raggiungimento dei target di fatturato/volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
Assicura il mantenimento/crescita del portafoglio clienti e partner
Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato
Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati/applicazioni
Competenze richieste:
Conoscenza delle lingue tedesco e italiano
Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti/opportunità
Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
Conoscenza di Microsoft Office e SAP
Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.