Der Area Manager Professional fördert den Verkauf des Produkts auf dem Markt, für das betreffende Gebiet (Südtirol), durch die Anwendung geeigneter Handels- und Handels- und Werbepolitik im Einklang mit den Richtlinien und unter Einbeziehung der die gesamte Vertriebsstruktur in diesen Prozess ein. Außerdem verwaltet er die Beziehungen und den Direktverkauf mit dem direkten Kunden/professionellen Endverbraucher.

Hauptaufgaben:

Sicherstellung der Erreichung der Ziele für Umsatz-/Volumenziele des Zuständigkeitsbereichs und Qualitätsziele

Sicherstellung des Erhalts/Wachstums des Portfolios Kunden und Partner

Bietet seinen Partnern Unterstützung, Schulung und Beratung seine Partner

Beobachtet ständig den Wettbewerb und die Marktbedürfnisse

Arbeitet an der Umsetzung von Marktanteilen auch durch die Entwicklung neuer Märkte/Anwendungen

Erforderliche Kenntnisse:

Kenntnisse der deutschen und italienischen Sprache

Kenntnisse der Verfahren für die Verwaltung von kaufmännischen Aspekten des Verkaufs, Konditionen, Kredite

Kenntnis der Methoden zur Erstellung des Forecasts

Fähigkeit zum Lesen kommerzieller Geschäftsinformationen zur Beurteilung der Zuverlässigkeit von Geschäftspartnern und Kunden, Kenntnis der Kreditüberwachungsverfahren des Unternehmens)

Tägliche Nutzung von CRM-Systemen für die Verwaltung des eigenen Geschäfts und des Kundenstamms/Chancen

Kenntnisse über Anreizsysteme kaufmännisch

Wissen, wie man ein Netzwerk gestaltet, die Leistung zu überprüfen und den verschiedenen Netzakteuren Verkaufsziele zuzuweisen

Kenntnis der Logik und der Instrumente zur der Optimierung des Vertriebsnetzmanagements (Planung von Zielen und Aktivitäten, Überwachung Aktivitäten, Überwachung, Bewertung der Verkäufer und Anreizsysteme)

Kenntnisse in Microsoft Office und SAP

Miele Italien bietet ein junges, internationales, informelles, sehr leistungsorientiert. Der Einstieg in unser Unternehmen ist eine einzigartige Erfahrung.

L’Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Alto Adige), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto/utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità:

Assicura il raggiungimento dei target di fatturato/volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi

Assicura il mantenimento/crescita del portafoglio clienti e partner

Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner

Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati/applicazioni

Competenze richieste:

Conoscenza delle lingue tedesco e italiano

Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti

Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast

Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)

Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti/opportunità

Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale

Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete

Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)

Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.